아마존으로 가버린 사자🦁 MGM🎬

1.아마존 MGM인수 2.코스트코 실적분석

2021. 6. 1.

아마존으로 가버린 사자🦁 MGM🎬

2021.06.02 (21-027호) | 📎웹에서 보기 | 👆지난호 보기

01 아마존으로 가버린 사자🦁 MGM🎬

02 코스트코가 잘 나가는 이유🛒

03 뉴스 TOP5 - '오늘의집 광고효과는?' 外

출처 : AXIOS

01 아마존으로 가버린 사자🦁 MGM🎬

아마존에는 사자가 산다

미국 현지 시간으로 지난 5월 26일, 아마존이 할리우드 영화 제작사 MGM을 약 9조 원에 인수한다는 소식이 전해졌습니다. MGM이란 이름 자체는 다소 낯설 수도 있지만요. 포효하는 사자 엠블렘이라고 하면 바로 떠오르는 이미지가 있지 않으신가요? 영화를 종종 보시는 분이라면, 분명 몇 번쯤은 영화관에서 이 사자를 봤을 정도로 유명한 영화 제작사입니다.

하지만 근래 MGM의 실적은 그리 좋지 않았는데요. 007 시리즈의 제작사이자 배급사로 유명하지만, 반대로 말하면 이를 제외하고는 최근의 히트작이 없었고요. 그래서 수년간 매각을 추진해왔지만, 원하는 매각가를 제시한 인수자를 찾지 못하고 있던 상황이었습니다. 더욱이 당초 알려진 시장 가격도 6조 원대였는데요. 이번에 아마존이 무려 9조 원이 넘는 가격으로 이를 떠 앉게 되자, 바가지를 쓴 것 아니냐는 관측까지 있을 정도입니다. 아마존의 입장에서도 15조 원으로 인수한 홀푸드 마켓 이후로 최대 건이기도 하고요. 그렇다면 도대체 왜 이렇게 무리하면서까지 아마존은 사자 MGM을 품어야 했을까요?

출처 : Cartoon Brew

일단 살아남아야 한다!

아마존이 MGM을 인수한 가장 큰 이유는 역시 콘텐츠입니다. 아마존은 북미 최대의 이커머스 플랫폼인 동시에, 넷플릭스에 이은 2위 OTT 사업자이기도 합니다. 국내에선 존재감이 거의 미미하지만 아마존 프라임 비디오는 아마존 프라임이라는 아마존의 유료 멤버십을 지탱하는 가장 큰 버팀목이기도 하고요.

이와 같은 아마존 프라임 비디오는 OTT 서비스보다는 아마존 프라임 멤버십의 부가혜택적 성격이 강했습니다. 그래서 자체 콘텐츠도 경쟁자인 넷플릭스나 디즈니 플러스에 비해 열세인 상황이었습니다. 이러한 상황을 반전시키고, 부족한 영화 콘텐츠를 일거에 확보하기 위해 아마존은 MGM이 꼭 필요했습니다.

특히 작년 OTT 시장은 경쟁이 한층 더 치열해지며, 콘텐츠 없이는 생존이 어려운 상황으로 내몰리고 있습니다. 작년 미국 OTT 시장은 정말 큰 격변의 시기를 보냈는데요. 넷플릭스만 하더라도, 점유율 1위의 자리는 지켰지만, 기존 29%에서 20%까지 점유율이 무려 31% 하락하며 시장 지배력은 약화된 상황입니다. 아마존 프라임 비디오도 21%에서 16%로 점유율이 하락했고요.

이렇게 시장 1,2위 사업자의 점유율이 하락한 원인은 콘텐츠 제작사가 직접 OTT 시장 경쟁에 뛰어들었기 때문입니다. 디즈니는 디즈니 플러스와 훌루라는 두 플랫폼을 운영하며, 기업 관점에서는 1위 사업자로 올라섰고요. HBO나 NBC, CBS 같은 방송사들도 직접 플랫폼을 만들면서, 시장을 뒤흔들고 있습니다. 따라서 아마존으로써도, 자체 콘텐츠 확보 없이 시장에서의 생존을 장담할 수 없는 상황으로 내몰린 겁니다.

국내에는 어떤 영향이 있을까요?

이러한 상황은 북미 시장뿐 아니라 국내에도 그대로 이어질 가능성이 높습니다. 우선 이미 OTT 플랫폼들이 콘텐츠에 대거 투자하면서, 자금들이 국내 제작사에게까지 흘러오고 있고요. 콘텐츠 제작사들의 몸값이 올라가고 있습니다.

또한 플랫폼들도 자체 콘텐츠 확보에 열을 올리고 있는 상황입니다. 티빙이나 웨이브 같은 국산 플랫폼들도 오리지널 콘텐츠 제작에 나서고 있고요. 카카오도 최근 3천억 원을 투자할 계획이라 밝히는 등 국내외에서 돈이 콘텐츠로 몰리고 있습니다.

아마존의 전략을 벤치마킹하고 있는 쿠팡에게도 시선이 쏠리고 있는데요. 일단 쿠팡은 화제의 영화 미나리를 쿠팡 플레이에서 독점 공개한다고 발표하는 등 공격적으로 콘텐츠를 확장하고 있습니다. 또한 SNL 코리아를 확보하는 등 예능 오리지널 콘텐츠도 제작하고,김수현, 차승원 주연의 드라마도 단독 공개할 예정이기도 합니다. 이처럼 국내외에서 OTT 시장을 둘러싼 경쟁이 치열해지면서 당분간 제작사 전성시대를 한동안 지속될 것으로 보이네요.

출처 : MBC

02 코스트코가 잘 나가는 이유🛒

코스트코는 성장하는 중입니다!

코스트코는 얼마 전 실적 발표에서 매출이 전분기 대비 21.7% 성장하고, 분기 이익은 12억 달러를 기록 무려 3배 이상 증가했다고 발표하였습니다. 시장의 전망치를 상회하는 호실적이었는데요. 코로나 19로 인해 오프라인 유통이 위기를 겪는 상황에서 코스트코는 확실히 남다른 모습을 보이고 있습니다.

물론 코스트코도 전자 상거래 부문이 고속 성장 중입니다. 2020년에는 무려 50%나 성장하기도 했고요. 하지만 여전히 회사는 오프라인에 더욱 신경을 쓰고 있습니다. 코스트코의 핵심 경쟁력은 오프라인에서 제대로 느낄 수 있고, 코로나 19 팬데믹 기간 동안 오히려 창고형 매장으로 고객은 더 몰리는 걸 눈으로 확인하였습니다. 더욱이 일단 방문한 고객의 씀씀이가 더 커지기도 했고요.

출처 : The Atlantic

무료 시식은 정말 참을 수 없어!

이렇게 코스트코가 지속적으로 성장할 수 있는 배경에는 독특한 사업 전략이 자리 잡고 있습니다. 우선 코스트코의 비즈니스 모델은 커클랜드로 대표되는 PB 브랜드와 유료 회원제 2가지로 이루어져 있습니다. 전체 상품의 25%가 PB 브랜드인 커클랜드에서 발생하고요. 최소 연간 60달러에 달하는 멤버십 제도를 운영하기 때문에, 저렴한 최저가로 물건을 팔면서도 돈을 벌 수 있습니다.

또한 차별화된 매장 경험을 제공하는 것으로도 유명한데요. 무료 샘플, 즉 시식을 적절히 활용하여 매출을 최대 2000%까지 높이고 있고요. 1,5달러 핫도그로 대표되는 매력적인 식음료를 판매한다거나, 주유소, 약국, 여행사, 미용실 등을 매장 안에 입점시켜 단순한 유통 채널 이상의 역할을 담당시키는 등의 방법으로 오직 오프라인에서만 줄 수 있는 경험으로 고객을 계속 불러 모으고 있습니다. 더욱이 코로나 19로 한동안 중단되었던 샘플 제공을 다시 시작하기로 하면서, 코스트코는 다시금 달릴 준비를 마친 상황입니다.

누구나 따라 할 순 없다

하지만 그렇다고 해서 이와 같은 코스트코의 전략을 아무나 따라 할 순 없습니다. 우선 호실적에도 불구하고, 여전히 시장에선 인플레이션을 우려할 정도로, 쉽게 유지하기 어려운 전략이긴 합니다. 최저가로 상품을 제공하면서도 수익을 올리려면 정말 공급망 관리를 잘해야 하는데, 원가 상승도 위험요소가 너무 많기 때문입니다. 국내에서도 창고형 할인점을 시도한 경우가 많지만, 여전히 코스트코를 능가하는 한국형 모델이 등장하지 못한 이유이기도 합니다.

1.5달러 가격의 핫도그만 해도, 가격과 품질을 동시에 유지하기 위해 엄청난 노력을 기울여 왔고요. 결국 이러한 작은 요소 하나하나가 멤버십 고객의 일상으로 자리 잡아, 지속적인 리텐션을 불러올 수 있었습니다. 이처럼 코스트코는 여전히 오프라인의 핵심 가치를 지키고 강화하는데 집중하고 있고요. 월마트가 빠른 온라인 전환을 통해 새롭게 변화하는 시장에 적응하고 있는 것과 함께 오프라인 유통업체가 미래를 대비하는 좋은 선례 중 하나를 보여주고 있는 것 같습니다.